时下,随着云计算,大数据,移动,社交,智能等新一代计算技术的应用,生态成为B市场的热点话题,甚至很多企业表现出无生态不发展的感觉,然而面对众多的“生态”,众多的技术术语概念,众多的软件产品提供商,解决方案提供商,组织/自由开发者,您真的了解吗?
APaaS
各个云计算公司提供的都是通用技术PaaS,里面既不包含业务逻辑,也不包含业务数据,更不包含业务模型。而APaaS,恰恰是包含的。这是云计算公司的PaaS和企业SaaS公司的APaaS的截然不同的区别。所以说,云计算公司宣扬的中台,和企业应用它公司所说的中台,根本不是一回事。
正宗的APaaS中台应该是这样的:
1,业务中台:统一会员管理,统一营销管理,统一订单管理,统一库存管理,统一结算管理,统一支付管理,统一信用管理…
2,商业应用基础组件:电子发票,电子合同,聚合支付,电子报税,智能客服…
3,协同中台:统一组织,统一登录,工作流引擎……
4、集成中台：ERP集成、云SaaS集成、互联网电子商务集成、Open API开放平台、生态应用商城/生态应用全生命周期管理平台
5、数据中台：主数据/画像、应用模型
6、智能中台：具有独特应用算法和数据加工的人工智能引擎
你会发现，中台，不是具体的应用，因为在移动App时代、万物互联时代，应用都被切分成碎片化的应用场景组合了，在随着消费者流量快速地变化。而比较恒定且重要的，就是中台了。这也就是这几年中台战略非常流行的原因。
但是，中台不能直接使用啊。这怎么卖，这怎么安装部署比较合适，这怎么收费比较合适？
而且，很显然，中台的很多组件是需要被集成的，所以需要很好的Open API开放平台，还得有专门的BD推广团队，让众多的应用集成它。这种销售模式很独特，需要有这种中台销售经验和被集成经验的人来领导。
SaaS
SaaS就是个IT工具。对于大型客户来说就是专属云，SaaS方可以统一地大规模自动化运维。对于中型客户，就是多租户公有云。
别看就放到云上这一个简单行为，其实背后会崩塌过去所有的利益链条。
第一，营收方面，灰色收入没了。过去本地安装部署时License交不足、尾款难以收回、年度持续服务费被服务顾问个人自己咪西了，作为SaaS厂商丢失了很多收入。现在这些灰色收入全都堵上了。
第二，研发方面，再也不用费尽心思把软件做复杂了。企业软件之所以复杂，软件商也有一定的责任。因为传统模式是一锤子买卖，你买了一套软件，你可能近5年都不需要大升级大换代新软件了，所以一定要在这一单上面把你薅干。所以软件要尽量卖高价。你500个功能点，我就1000个功能点，所以我要比你贵。Adobe的PhotoShop、微软的Windows和Office，都遭遇过这样的问题，因为已经足够好，存量客户不想重复购买最新版本了。现在因为是公有云SaaS，是持续年年续订阅费，所以年年Hold住，持续改进，与客户需求同步即可。
第三，销售方面，过去主要靠各地销售服务合作伙伴网络。现在，在互联网、电子商务、互联网金融的推动下，很多新业务、新盈利模式出现，大多表现为羊毛出在狗身上，醉翁之意不在酒。但SaaS是一个很好的连接、触达、联网工具，也是一个很好的实时数据沉淀工具，所以SaaS工具被当做很好的黏住客户的手段，所以现在的很多SaaS的销售渠道已经不限于专业的IT软件销售渠道了。另外，因为SaaS包办了实施、运维、硬件集成，所以不需要专业的企业IT部门操心了。而且SaaS实行比较低廉的年度续订阅费模式，这样每个直接应用SaaS的业务部门也都有预算可以购买得起SaaS了，而且还不用操心IT硬件、实施、运维的问题。所以不需要单独对口企业IT部门这一个客户关系口子了，只要能触达企业业务部门的口子，都是销售渠道。
第四，实施方面，过去都是到企业本地一家家部署。但是大家都知道，中国的企业遍布全国，但中国的IT人才却都集中在北上广深，所以没法发挥高质量人才优势、大规模集约化实施模式。现在都公有云SaaS，都能实时看到客户的使用情况，所以在总部建立大规模自动化实施团队，通过大规模来倒逼这个团队必须研发自动化工具、脚本、初始化数据、主数据、模板，来可以做到高效率、大规模、低要求难度的实施安装部署与配置。
