反腐大潮下,每天都有新的消息登上热门,社交平台上,多位医药代表发文称已放的假,已暂停拜访在公司学习,还有人表示去医院拜访会挨的骂,公司要求夜访,家访。
很多医药代表所在的微信群解散了,还没解散的,也纷纷改了名字,向嵘掏出手机给记者看了一个医药代表所在的微信群,群名已经改成了“相亲群”,一个医药代表开玩笑说,“一夜之间加了很多相亲群,不知道回家怎么跟老婆解释。”
医药代表难掩焦虑背后,曾经被视为行业潜规则的“带金销售”,如今被暴露在聚光灯下,在反腐过程中被严厉打击。对于今年的医疗反腐,很多在职的医药代表闭口不言,而在曾经从事过这个岗位的医药代表看来,这是行业必经的过程。
向嵘对贝壳财经记者感叹,从业多年,尽管知道有些事情此前难以避免,他也希望行业能进一步走向规范。
<强烈风格=癰ox-sizing:继承;”>药代现状:学习考试,有人放假在家,有人已离职
向嵘在一家民营医药企业担任一线医药代表多年。其介绍,此前的最多的工作内容,就是往返于各大医院之间,医生是自己主要的拜访对象。
风波以来,向嵘的医院拜访停止,每天开始往返公司培训学习,考试,何时能够开始正常的工作,他尚未可知。
“医药代表这一职业是被收录在职业大典的,称为医药信息沟通专员。我们这一行业其实跟所有销售没有区别,但药品有特殊性,我们的也就特殊起来”,向嵘说着从公文包里拿出两叠学习资料给记者看,里面是他需要熟记的每一条用药信息,包含药品的各类适应症,禁忌症,不良反应等等方向的试题,考试成为近期的重要任务。
对于近期市场上关于医药行业的消息,向嵘则感受到了一些无奈,“感觉我们行业都被污名化了”,“我们也是要收集医院里一些不良反应反馈,也要真正与患者沟通,遇到(用药)问题我们也要处理的,不是说我们就给医生钱,不是这样的。”
他告诉记者,目前行业内的一线行业代表们状态都不太不一样,近期有的公司在组织学习,有的公司直接让医药代表原地放的假,他所在的公司也有药代已经离职。
一位在职医药代表孟龙表示,当前医药代表常规的工作节奏被打乱,很多人处于观望状态,很多医药代表也担心会失业。同为在职医药代表的琳,琳因曾在社交平台上透露过药代身份遭遇了网暴,有人对其医药代表身份进行辱骂。
雷厉风行的反腐行动下,丹丹多年前加入的一个医药代表交流群,近期突然喧嚣起来。
有人求证一个网传消息,有人把一段聊天记录发在群里,内容往往围绕某公司医药代表在医院被抓,某医院出现新动态,这样的消息会在群里激起一波讨论,有人讲“不要信谣传谣”,也有人再附上一句传言或图片。
微信群里,医药代表的焦虑达到顶峰。有的人面临一时的工作停滞,有人则在思考自己未来的方向。而这些已经离丹丹很远了,她在2018年离开了从事6年的医药代表岗位,如今提起那段经历,她说,“恍如隔世”。
<强烈风格=癰ox-sizing:继承;”>毕业月入破万的医药代表:如果医生收入不提高就避不开“带金销售”
2009年,全球金融危机背景下,我国医药行业成为投资避风港,新医改方案实施,医药市场的连年高速增长,得天独厚的投资条件,使跨国医药企业加大在华投资。与此同时,我国医药行业外贸逆势上扬。据国家工信部统计,当年我国医药行业累计实现工业总产值首次突破1万亿元大关,同比增长21.1%。
行业快速发展,医药销售岗位不断扩容,2010年,在某头部互联网公司工作三年后,李强转行进入一家外企做起了医药代表,开始了在医疗行业的10年工作经历.2012年,经朋友介绍,专业对口的丹丹走上医药代表岗位,于外资药企工作多年。
丹丹最早接触到医药代表这个职业,是在大学的招聘会上。在医药公司的招聘宣传中,完备的培训体系,高昂的薪资待遇,看似不错的职业发展前景,使医药代表这一职业对应届毕业生颇具吸引力。
在我国,医药代表本质是一个销售岗位,入职伊始,医药代表会接受专业培训,掌握药品知识,产品信息,领到自己负责的区域和销售指标。
完成销售指标就是医药代表的业绩目标。曾于2014年起短暂从事过医药代表的林月介绍,与常规工作不同,那时她所在的公司当时的激励措施是:未完成绩效奖金不发放,如果完成绩效指标,奖金全额发放,如果完成120%,则发放1.5倍,再向上,就会翻倍奖励。
