阿里巴巴副总裁,淘宝C2M事业部总经理汪海宣布阿里巴巴淘宝特价版上线。企业供图
围绕产业带和下沉市场,电商巨头们将要掀起新一轮的较量。3月26日,“;雪藏”;两年的淘宝特价版应用程序正式上的线,淘宝还借机发布C2M(客对厂)战略,大规模做起产业带生意。一时间,行业自觉将此举视为淘宝发力,要强攻拼多多占据上风的下沉市场,并在产业带的资源争夺战上扳回一局。如今,淘宝特价版,拼多多以及京喜间的竞争不再含蓄,三者大有硬碰硬的架势。
<强>公开截和三军对垒
电商巨头间的撕扯就像是永动机,从不停歇。3月26日,淘宝特价版正式上的线,并宣布“;超级工厂计划”,和“;百亿产区计划”;。用时两年,身份才得以明确的淘宝特价版,趁着正式亮相的机会,明确了围绕产业带布局的思路。
对于正式上线的时机选择,官方给出的解释强调是因为各项基础设施搭建已经成熟,有能力带动产业带升级。显然,行业并不十分认可这一解释,更愿意相信“,淘宝特价版是为了牵制拼多多,京喜”;,甚而讨论着新一轮较量中谁才是赢家。
无论是从淘宝特价版中“;特价”,一词,还是有针对性扶持产业带工厂,公开截和竞争对手的火药味尤为强烈。电商巨头中,拼多多,京东旗下京喜均沿着产业带争夺资源,工厂定制款,出厂价销售是面向消费端宣传时近乎统一的口径。
实际上,淘宝特价版并非“;横空出世”;,也并非首次挑起“;杠上竞品”,的大旗。早在2018年3月,iOS和安卓应用商店就已经出现了“;淘宝特价版”,的应用程序,产品均为小件,低价商品。彼时,就已经有声音认为阿里上线淘宝特价版是为对标高速增长,主打低价爆款的拼多多。
此后一年多的时间,市场上并没有太多关于淘宝特价版的信息流出,不过淘宝并没有忘记为其今天正式上线提前铺垫市场.2019年下半年,北京商报记者一度发现淘宝在有意推广淘宝特价版,当消费者点击确认收货时,淘宝页面会弹出抽奖,红包等信息。当消费者点击领取时,平台会提醒消费者下载或直接跳转至淘宝特价版。
<强>瞄准产业带梳理下沉思路
正式亮相的淘宝特价版,已经与刚上线时出现了明显的差异。通过页面可见,主页面底部的“;赚红包”,已经改成了“;消息”;。变化最大之处是,淘宝特价版除了强调“;低价”;外,尤为突出强里,常可听到”;调工厂直购”;。
阿里巴巴副总裁,淘宝C2M事业部总经理汪海透露了淘宝C2M战略的目标:淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,未来三年,帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“;超级工厂”;,为产业带企业创造100年亿新订的单,在全国范围内重点打造十个产值过百亿的数字化产业带集群。
“没有,作为全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台,我们希望今年淘宝特价版成为产业带所有商家最大的发展机会.”汪海在发布会一开场就给淘宝特价版定下了格调。
可见,电商巨头们对于产业带的布局算得上念念不忘,淘宝特价版正式上市前,拼多多,阿里以及京东就已经“,打得不可开交”;。在淘宝特价版尚未正式上线时,聚划算攻擂拼多多的阵仗率先上演.2019年3月,淘宝将聚划算,天天特卖,淘抢购三大营销平台打通整合,一面攻占拼多多赖以为生的下沉市场,一面招揽着从事制造业的厂家们和销售原产地农产品的农户们。3个月后,京东正式上线京东拼购应用,9月正式更名为京喜,工厂直供,产地农货同样是该平台的重点。
三者的交集,可以说不是意外.2019年,处于鼎盛时期的拼多多,带有强攻势的聚划算以及姗姗来迟的京喜,三者间的你来我往就已经是行业茶余饭后讨论的焦点话题。如今,随着阿里将淘宝特价版“;扶正”;,拼多多,阿里与京东对产业带资源的争夺越发白热化,对下沉市场的执念更为强烈。
值得注意的是,下沉市场与产业带本是合在一起的话题,现如今阿里则要“;分而治之”;,并让聚划算与淘宝特价版匹配成搭档。汪海在接受采访时表示,聚划算重点覆盖品牌官方正品,淘宝特价版重点覆盖C2M供给和产业带商品,两者合力形成了淘宝多元化新供给体系,满足了消费者多元化需求,更好地渗透下沉市场。
