本篇文章给大家分享的是有关如何浅析Go-To-Market，小编觉得挺实用的，因此分享给大家学习，希望大家阅读完这篇文章后可以有所收获，话不多说，跟着小编一起来看看吧。
Go-To-Market 是一种战略，是如何向市场推出独特的价值主张，以客户群体为目标，并随附路线图向市场介绍产品。 这一战略可以包含许多组成部分，包括销售覆盖范围、流程、运营、客户服务和定价，以及更具战术性的东西，比如信息传递和营销活动，以加强市场的独特地位。
Go-To-Market不应被视为对当前状况的一种快速解决办法，而应被视为增加收入、降低成本和改善客户体验的长期计划。 为了取得成功，公司必须根据客户不断变化的需求调整其Go-To-Market战略，并回答以下战略问题:
追求什么市场？
目标客户是哪些？
哪些渠道适合我们的客户购买方式？
我们的报价与渠道如何匹配？
我们对每个目标客户的独特价值主张是什么？
市场情报
对于任何战略，都需要对市场有深刻的了解。 确定这些信息的最好办法是将初级和二级市场研究结合起来。市场情报分析的要素可能包括:
客户研究
顾客是谁？
他们在哪儿？
他们的职业是什么？
最重要的是，是什么让他们夜不能寐？
市场研究
你的市场是什么？
谁是你的竞争对手，他们在说什么？
在这个市场中，如何在价格、专业知识、功能等方面进行竞争？
市场划分
大多数Go-To-Market 计划都是基于产品发布或预先确定的媒体日期。这种方法可能在产生商业影响方面的效果不佳，因此公司开始考虑一系列其他方面，以便更好地瞄准客户/潜在客户，并推动他们之间的理想行为。这些分割的方面包括: 顾客是谁，他们对这个品类产品的态度，他们有多少人，他们一年花费多少/一年的时间，以及触发决策的场合。此外，细分研究可以挖掘出客户购买产品/服务的倾向以及他们对于参考品牌的总体看法，这是建立一个Go-To-Market的有用信息。
价值主张
另一个关键的元素是价值主张，或者说是阐明什么使得你的报价或公司独一无二，而且比竞争对手更好。一旦你知道你的产品/服务有多么不同，你的目标是谁(理想的经济买家)，并且你提供给他们的好处，你就可以决定价格、包装等等。了解买家的购买决策过程——他们如何使用产品，你的产品是否能够解决问题，他们愿意为什么付费，这些都会起到很大的作用。 需要考虑的问题:
你给市场带来的是你的目标市场所需要的东西吗？
是什么支持你的解决方案能满足他们需求的主张呢？
为什么你的目标市场应该相信你？
团队的重要性
任何战略都可能在没有得到管理层支持的有效授权框架的情况下转变。 在支持执行小组方面的作用对于成功至关重要。 必须通过界定一个最高级别的战略议程，确定什么是高度优先事项，在一段时期内将采取什么行动，以及议程上没有列入的内容。 一个明确的战略议程赋予团队权力; 如果高级管理人员没有参与,没有人会认为这个项目很重要。让整个组织参与进来,每个人都朝着同一个方向前进。跨职能团队和多区域小组领导这一进程,整个组织中可以支持这一进程。
用一定程度的特殊性定义“什么”和“什么时候“,让人们知道当他们上班的时候该做什么,一旦开始推出计划,就有做出衡量的承诺,以确保知道什么是工作,什么需要改进。在发布之前定义最重要的指标,并围绕数据的收集和分析创建问责制。考虑短期和长期目标,如品牌开发和提高销售生产力,以及收入和利润。内部沟通结果,相应地调整程序。通过测量和细化,可以从市场推广计划中获得最大的收益。在完成计划的初始发布之后,记录下什么是有效的,什么是不可行的,以及下次会做什么不同的事情。文档是避免将来的错误和建立在成功基础上的关键。
