图片每经记者陈克远摄
京东超市又有了新目标:“;三年实现消费品成交额累计超亿8000元.” 9月3日,2019年京东超市战略升级发布会上,京东集团副总裁,京东零售集团消费品事业部总裁冯轶如是宣布。
而在2017年,京东超市的成交额才刚刚突破亿1000元;2018年2月,冯轶给京东超市定下的三年目标还是亿5000元。
业绩目标上调背后,是京东正在发起的一场下沉市场的效率之战。作为进一步拓展市场的重要举措,京东超市3日正式对外推出的“价格,物竞天择”;项目,堪称杀手锏。
据悉,该项目向品牌零售商提供线上线下联动的“;最后一公里30分钟消费”,解决方案,并且,区别于京东原有的自营物流网络。就京东的自营物流网络而言,通过大仓配送,越深入下沉市场配送成本会越高,而“;物竞天择”;项目通过采取去中心化的配送网络,将能够降低成本并提高服务效率。也正因此,“没有,物竞天择”;项目前期试水是在一二线城市,但未来的目标重点还是在下沉市场。
值得注意的是,日前,盒马迷你第三家店在上海浦江城市生活广场开业。据悉,这是盒马迷你首次把门店开到市郊,阿里巴巴集团副总裁,盒马事业群总裁侯毅更是在接受记者采访时直言,这是盒马走向下沉市场的重要一步。
对于阿里,京东而言,其在最新一季财报中均表示,来自下沉市场的用户已成为平台用户中的重要组成。在此背景下,以配送时效为核心,以服务消费升级诉求,以降低企业运营成本为重点的下沉市场效率战似乎也一触即发。
联动品牌零售商突围“;最后一公里”;在不断翻长的成交额目标背后,是京东超市对供应链效率追求的不断提升。
此前,京东超市通过京东到家为零售商提供“;最后一公里”,1小时达配送服务,但如今,却要把配送时间缩短到30分钟。
据京东超市方面介绍,通过“;物竞天择”;项目,消费者在京东超市选择商品时,系统通过智能算法在多种履约方式中,可选择出社会成本最优的渠道方案,从而进一步提升客户体验与平台履约效率。从目前实践效果来看,用户最快30分钟就会收到商品。
“;新的模式下,京东的订单会以信息流的方式传递到离消费者最近的网点,由网点铺货,最后一公里进行配送.”京东零售集团消费品事业部全渠道合作部总经理李昌明在接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时表示。
李昌明进一步表示,这也区别于京东原有的自营物流网络。就京东的自营物流网络而言,通过大仓配送,越深入下沉市场配送成本会越高,而“;物竞天择”;项目通过采取去中心化的配送网络,将能够降低成本并提高服务效率。而区别于以往的到家配送模式,“没有,物竞天择”;项目的优势还可以让品牌商更深入地参与到线下网点与消费者的互动中。
对此,已经与京东超市展开合作的蒙牛集团电子商务业务部总经理唐睿已有所感触。
唐睿告诉记者,对于蒙牛乳制品等重货产品,传统平台配送模式下,从工厂生产出来一直到C端消费者手上,还要经过蒙牛中转仓,京东仓,配送站,无论是运输链路还是耗时都比较长。而考虑到蒙牛的线下渗透率和经销商体系已经非常成熟,通过加入“;物竞天择”;项目,消费者在平台上下的订单,便可以直接由蒙牛成熟的经销商库房发货。
“,这样就可以极大地提高供应链效率,而通过我们粗略计算,初期执行后快递费用能节约15%左右,对消费者的体验也是一个提升.”唐睿说。
据了解,京东超市推出的“价格,物竞天择”;项目今年4月立项,目前已接入沃尔玛,永辉,屈臣氏等超过300家零售商,还与可口可乐,农夫山泉,雀巢,蒙牛等品牌商家达成合作。而未来京东超市通过“;物竞天择”;项目服务消费者的网点将包括如京东便利店,京东电脑数码专卖店,京东之家等京东既有线下资源,以及品牌商自营门店,代售点,经销商网络等。
物流率先铺路下沉市场效率战鸣枪就目前京东超市“;物竞天择”;项目的开展情况而言,前期试水是在一二线城市,但未来的目标重点还是在下沉市场。
李昌明在接受《每日经济新闻》记者采访时说,“没有,我们是先从高线城市切入,然后向低线城市拓展。对于下沉市场来说,通过去中心化的物流配送网络,不仅可以提升当地配送的时效性,还可以给下沉市场带来更多的优质好货.”
