IDC预测,到2020年全球应用安装总量,将由2015年的1560多亿次上升亿至2100次,应用竞争愈加激烈,营销开始变得重要.APP营销通常有两种方法,一个是线上在应用商城竞价增加下载量,一个是线下针对应用程序受众人群进行有奖下载或其它类似的推广活动。
线下营销的痛点是无法精准确定用户,无法直达核心业务,转发等环节操作麻烦造成安装率低,更为重要的是应用厂商无法精准全渠道统计营销效果,仅能对主流渠道进行统计并且需人工打包,效率和业务灵活性低,所以线下应用营销最重要是精简流程,精准定位人群。
Shareinstall是一家移动互联网营销云服务商,Shareinstall的应用优化安装技术方案和应用免打包全渠道统计解决方案能够帮助移动开发者做到应用邀请免填邀请码,应用精准安装,应用安装后自动建立用户关系等功能以及应用分享效果追踪等功能。
举两个实际应用场景的例子,手机用户一个发送给好友B安装软件的链接,如果B安装,一个会得到相应的奖励。传统上,B需要填写邀请码,页面识别出来后才会安装,Shareinstall的解决方案使B可以不填写邀请码直接安装,一个自动得到相应的奖励。
再比如用户通常不爱安装电力局应用,用户已经是在册用户了,再次注册又觉得麻烦,对于用户来说,装不装无所谓,但对于电力局来说移动端管理显然比人力方便很多.Shareinstall可以实现精准安装,一旦接受链接,点开即可下载,用户无需填写验证,无需注册。
此外,用户通过一条商品分享链接下载相关程序,当用户打开应用程序时,应用程序在适当的时机弹出用户在分享链接里看到的商品,询问用户是否对该商品进行购买或者收藏。对于新闻资讯,知识分享类应用,用户通过文章分享下载美联社p后,在用户启动应用时收集用户的兴趣偏好,往后可以对该用户进行精准的内容推荐。
产品另外一个功能是渠道统计,用户每次安装都携带不同参数,Shareinstall对每一个安装都有记录,最终可以做安装渠道统计。比如有一款应用程序用300多万做推广,投入了电台,电梯,地铁广告,假设某一天来了两个万个用户,知道是由哪个渠道来的就可以优势劣汰,今后的广告投入可以侧重到人数多的渠道。就好像戴着显微镜做营销,把营销费用发挥到最大。
一般来说,一旦一方收到安装软件的链接,80%以上不会填写,导致下载失败。因为用户本来就是用碎片化的时间点开链接,再增加一个验证步骤无非降低用户兴趣度和耐性。据Shareinstall统计,如果免添邀请码等额外步骤,应用安装率在80% ~ 90%,对比以往10%的安装率有很大的提高。
Shareinstall的技术是安装来源追踪技术和匹配技术,用户接收到链接后,会在页面留下特征,特征嵌入到页面和应用,页面和用户手机“约定“;好,安装完成之后自动识别页面,相当于完成和页面的“约定“,无需进行填写邀请码和注册等步骤。
