双十一当晚,位于杭州的阿里西溪园区灯火通明,和阿里程序员一样彻夜未眠的,还有近10个万淘宝主播们。
临近双十一,以李佳琦和薇娅为代表的头部直播间里,观众峰值突破3,4千万人已经稀松平常。
除了几个抱着好奇心想一睹“,买它”;风采的用户,<强>大部分人都是冲着主播手中的“;全网最低价”,来的,他们对价格有异常的敏感度,对优惠的计算往往精确到“;角”;。
数据解释了背后的原因。
淘宝2019年发布的直播生态趋势报告中显示,<强>淘宝直播的核心用户中有近6成来自五六线城市强,也就是所谓的“;下沉市场”;,他们的黏性很高的,也有不错的付费意愿。
<强>以直播作为支点,阿里似乎终于找到了撬动拼多多的方法。
<强>淘宝京里,常可听到”,东起个大早,赶个晚集”,
亿2684元,这是今年双十一天猫的最终成交额,这个数字相较去年增长了25%,再次创下了新纪录。
经济下行,消费寒冬的大背景下,<强>下沉市场的爆发,成为了增长的重要引擎强劲,这种贡献体现在两方面:流量,和成交额。
对于电商平台,他们对下沉市场的诉求中,流量的权重显然更高。
下沉市场是一块巨大的蛋糕。根据业内的普遍定义,三线以下城市,县镇与农村地区被称为下沉市场,这里聚集着约10个亿人口。
2015年左右,随着智能手机的下沉,电商,直播,短视频、移动支付等等开始快速进入乡镇居民的触达圈层。
和后来的下沉市场霸主拼多多相比,<强>另外两个电商巨头,淘宝和京东的“;下乡”;并不晚。
早在2014年,阿里巴巴就宣布了“;千县万村计划”;,通过政府整体布局开设服务点,将线上服务部分转移到线下,降低手机购物的门槛。
里,常可听到”;第二年8月,主打送货到村”;京东农村电商频道也上线了,它主要面向农村市场,出售农药,化肥等农用产品。
但乡镇消费者对此并不买账,农用产品虽是刚需,但并不是高频需求;多开几家线下提货服务点,也不能解决物流效率低的问题。
<>强处,常可听到”;在消费升级”;转型中的天猫和京东,忽略了一个重要问题:不止从国产护肤品到sk - ii的转变叫做升级,从不用到用,也是一种消费升级。
在下沉市场中做消费升级,拼多多成为了这个差异化市场中崛起的第一个电商巨头.2018年,拼多多进入高速发展期,今年9月,它的市值和真实支付GMV(成交总额)首次超越京东。
在黄铮带领拼多多享受无限风光的3年里,阿里的焦虑也与日俱增。
<强>直播终于里,常可听到”;压沉”,淘宝
面对拼多多的紧,逼阿里做出了一系列措施作为回应,包括在物流和品牌商施加“;二选一”;压力,在淘宝上展现更多的“;低价”;产品等等。
